NP-ODR

Negoziazione Privata

Teoria Dei Giochi Per Negoziatori

Cultura Negoziale

Un compendio di teoria dei giochi per negoziatori.

Introduzione all'e-book

L'e-book fornisce gli strumenti operativi con cui analizzare le strategie dei soggetti coinvolti in trattative complesse, in cui le decisioni di ciascun partecipante dipendono da quelle degli altri.

Come trovare un equilibrio di Nash; come decidere cosa fare in situazioni di incertezza con informazioni incomplete o imperfette; cosa decidere di fare in un gioco a somma zero; come descrivere una trattativa con un albero decisionale...

Scheda del compendio di teoria dei giochi.

Presentazione dell'e-book.

La teoria dei giochi nacque dalle menti dei matematici e degli economisti più importanti del XX secolo: John Von Neumann, Oskar Morgenstern, John F. Nash... Una disciplina che analizza i comportamenti razionali delle persone in situazioni complesse o di interdipendenza strategica. La teoria riscontrò tanto successo da essere adottata anche in altri campi: dalla biologia alla psicologia, dalla politica all'informatica...

Teoria Dei Giochi Per Negoziatori è un compendio di teoria dei giochi pensato per i professionisti del mondo giuridico, stragiudiziale, economico e negoziale in genere.

Il compendio spiega come funzionano gli strumenti che possono entrare nel bagaglio di un negoziatore per studiare le strategie operative e per condurre una trattativa finalizzata a una transazione distributiva.

Le persone affrontano una transazione distributiva ogni volta che negoziano per ripartire tra loro una risorsa definita, come quando devono dividere un'eredità o trovare un accordo sul prezzo di vendita di un bene qualsiasi.

Il pdf insegna le regole della strategia e le funzioni logico-matematiche con cui calcolare il valore delle scelte disponibili, per aiutare le persone a decidere cosa fare in situazioni complesse o di incertezza.

I lettori imparano a utilizzare in maniera pratica strumenti precisi e complessi dal punto di vista matematico, ma tradotti in un linguaggio semplice e verificabile da chiunque, anche con l'uso di schemi e tabelle. I termini tecnici, usati di rado, sono evidenziati affinché il lettore possa approfondirne la conoscenza in altre sedi, anche sfruttando i riferimenti bibliografici consigliati nel testo.

Teoria Dei Giochi Per Negoziatori fornisce le informazioni e gli strumenti veramente importanti per chi lavora nel mondo delle trattaive o per chi vuole imparare a negoziare soluzioni per transazioni distributive.

Leggerai un libro privo di informazioni superflue o ridondanti.
Userai gli strumenti forniti dall'e-book per organizzare velocemente schemi e risorse con cui prendere decisioni complesse.

Procedi all'acquisto adesso.

Indice del compendio di Teoria Dei Giochi Per Negoziatori.

  1. Introduzione.
  2. Presupposti sulla razionalità.
  3. Rappresentazione dei giochi.
  4. Analisi e scelte ottime.
  5. Giochi a somma zero.
  6. Incertezza.
  7. Scelte in assenza di comunicazione.
  8. Bibliografia.
  9. Collegamenti esterni.

Il compendio, inoltre, contiene 2 grafici esplicativi, 3 alberi decisionali e 4 matrici analitiche.