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Negoziazione Privata

Cultura Negoziale

Cultura Negoziale

Cultura Negoziale.

Un libro per imparare a negoziare con professionalità o rapidità o entrambe.

Nuova edizione 2017 aggiornata e integrata con le tecniche di negoziazione sottile e comunicazione efficace.

Un e-book per imparare 7 tecniche di negoziazione, 9 tecniche di comunicazione, 11 strumenti di analisi del conflitto.

Come e perché conciliare un accordo amichevole. Presupposti, tecniche e strumenti operativi usati dai negoziatori professionisti per facilitare l'accordo, trovare soluzioni razionali, ma "fuori dagli schemi", e contenere le emozioni durante una trattativa.

Scheda del libro.

Libro usato nei corsi per negoziatori e mediatori civili professionisti riconosciuti dal Ministero della Giustizia.

Imparare a negoziare.

Chi legge Cultura Negoziale impara come interagire con le persone coinvolte in un litigio e impara a decifrare il significato di un conflitto (distinguendo gli obiettivi principali da quelli strumentali e le dinamiche emotive della lite), ma impara anche a trasformare i problemi in risorse (superando le "questioni di principio" e sostituendo le proposte operative alle pretese).

Il libro sulla negoziazione è diviso in 3 capitoli che ti spiegano la struttura dei conflitti (nozioni di psicologia, sociologia e antropologia) e le tecniche di gestione delle liti (strumenti di comunicazione efficace, persuasione e conflittologia). Leggi l'indice del libro per verificare cosa imparerai sulla negoziazione.

Gli strumenti operativi e gli esercizi descritti nel libro ti forniscono strategie flessibili e modelli di negoziazione per fronteggiare i colloqui difficili e le discussioni più accese.

La trattavia a cui sto lavorando non funziona?

Scoprendo Cultura Negoziale puoi imparare a negoziare.

Cultura Negoziale fornisce gli strumenti con cui imparare a negoziare, mettere in pratica e diffondere comportamenti che contribuiscono a migliorare il benessere dell'individuo e della società.

Come acquisisco la capacità di negoziare?

L'e-book fornisce un insieme di strumenti flessibili (o meta-strumenti) che potrai adattare in molte situazioni: dai rapporti familiari, agli affari e alle mediazioni interculturali. Un libro che migliora le tue relazioni personali, ma anche sul lavoro (con i colleghi o i clienti), usando strumenti di comunicazione che creano empatia e che chiariscono la comprensione delle informazioni.

Procedi all'acquisto adesso (€ 9,87) tramite PayPal.

Indice dell'e-book Cultura Negoziale.

  1. Perché negoziare:

    1. Presupposti di un accordo.
    2. Come e dove trovare un accordo.
    3. Ascoltare e confessare.
    4. Mediazione interculturale.
    5. Negoziare in famiglia.
    6. Negoziare in azienda.
  2. Persone che litigano:

    1. Litigare per stare insieme.
    2. Fiducia e tradimento.
    3. Paradossi e doppi legami.
    4. Violenza e segreto.
    5. A cosa serve litigare.
    6. Tre per due.
  3. Tecniche di negoziazione:

    1. Stabilire le regole del gioco.
    2. Ascoltare.
    3. Gestire le emozioni.
    4. Prendere appunti.
    5. Fare domande.
    6. Gestire un negoziato.
    7. Passare dalle pretese alle proposte.
    8. Scoprire le alternative.
    9. Cosa dire al primo contatto.
    10. Dialogare strategicamente.
    11. Negoziare con le emozioni.
  4. Bibliografia.